Selten habe ich eine Firma so offensiv mit der Konkurrenz umgehen sehen wie die Analysten von Berlecon. Mit „Hallo Meton! Der Markt für IT Research bleibt in Bewegung“ beginnt Dr. Thorsten Wichmann seinen aktuellen Berlecon-Newsletter und schreibt weiter: „Seit Anfang Juli haben wir einen neuen Wettbewerber. Herzlichen Glückwunsch zum Geburtstag, Meton Group! Eine Gruppe von ehemaligen Mitarbeitern der von Gartner gekauften Meta Group hat das neue Unternehmen gegründet. Die Meton Group hat angekündigt, sowohl Multi Client Services für IT-Anbieter als auch IT-Beratung für Anwenderunternehmen anzubieten.“ (hier zum vollständigen Text)

Wichmann geht aber nicht nur in Sachen Begrüßung in die Offensive, sondern er erläutert auch gleich, welche Vorteile das eigene Haus gegenüber dem neuen Konkurrenten seiner Meinung nach bietet. Und zwar scheinen „alternative Analystenhäuser im Vergleich zu den „Elefanten“ der Branche gerade von IT-Anbietern aktuell gerne gesehen zu sein – nicht zuletzt aufgrund des Aufkaufs der Meta Group durch Gartner und die unpopuläre Entscheidung, den beratungsstarken Bereich IT-Services nicht mehr weiter zu führen: Gründe, die zu Gründung von Meton führten.

„Dabei entdecken sie dann oft, dass die kleineren, regional oder thematisch fokussierten Analysten und Berater häufig ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten als die großen Namen. Viele Kleine – so auch Berlecon – setzen etwa bei Research-Publikationen eher auf den Einzelverkauf als auf Abonnements. Die Käufer von Research bezahlen so nur das, was sie wirklich interessiert. Gleichzeitig werden wir Analysten gezwungen, uns auf die Fragestellungen zu konzentrieren, die für die Unternehmen wichtig sind.“ Das sagt Herr Wichmann. Hört sich gut an, oder?

Was mir besonders gut gefallen hat, war dann noch der Einsatz des Begriffs „Boutique Analysts“, der wohl für kleinere Häuser mit Nischenspezialisierung wie eben Berlecon verwendet wird. Ich habe mir gerade überlegt, ob es diesen Begriff in der PR auch gibt. „Boutique Agency“ – klingt auch nicht schlecht. Was meinen Sie? Damit ließe sich eine gute Abgrenzung schaffen zu den Pleons dieser Welt