Wie erzielt man Aufmerksamkeit bei einem Briefmailing? Die Direktmarketing-Strategen wissen das und überlegen sich pfiffige Sachen mit Mailing-Beilagen, mehrstufigen Anschreiben und Aktionen rund um die Messen. Leider verpufft doch ein sehr großer Teil dieser Aktivitäten. Dabei geht es doch so einfach, wie mir ein Blick in meinen heutigen Posteingang zeigt: Da hat mir doch ein Anbieter von Agentursoftware eine Broschüre geschickt. Warum sie überhaupt auf meinem Schreibtisch und nicht gleich in der Rundablage gelandet ist, hatte nur einen Grund. Mit einer Büroklammer war ein Kärtchen befestigt mit der handschriftlichen Notiz: "Lieber Markus, anbei etwas, das Dich interessieren könnte. Gruß [unleserliche Unterschrift]." Da habe ich natürlich gerätselt: Wer war das? Und was will er mir mitteilen? Natürlich ist es ein kurzzeitiger Effekt, aber er funktioniert. Jetzt schnell noch mal einen Blick auf den Briefumschlag: Per Hand beschrieben, kein Absender, Briefmarke. Perfekt gemacht!

Was mich wohl als zweite Stufe erwartet: Anruf...? Oder vorher noch ein kleiner "Aufmerksamkeitsmailingverstärker"...
Ich bin gespannt!